
《把斧头卖给美国总统》是吴蓓蕾编著、新华出版社于2006年1月出版的营销类书籍。全书共152页,通过数码相机销售案例等商业情境,阐述如何通过改变客户认知实现销售目标 。
该书分为两大部分:第一部分围绕思维转变展开,提出“100%的成功等于100%的意愿”的核心观点,强调成功欲望、信念强化及职业认知对销售的影响,援引乔·吉拉德等案例说明突破自我设限的重要性 。第二部分解析销售策略,包含建立客户关系、自我推销、产品示范等实操方法,主张“推销东西给朋友不需要技巧”的社交化销售理念,提倡通过直观示范替代抽象说服 。书中延伸探讨“人生处处需推销”的哲学观点 。
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